随着电商行业的生态发展，直播卖货形势大好，成为品牌商家营销转化的标配，也加速了抖音商业化进程，迅速催熟了一个新的杀伐场。各大品牌商家抢滩入场，开始通过抖音直播卖货撬开消费者的口袋，实现GMV增长爆发。

        据抖音方面最新的数据显示，平台日活用户数（简称DAU）已高达6亿。流量红利出现的同时，迫切入局的同类商家也更多，随之而来的是流量的分散和成本的加大，这些对品牌而言都是压力，对新入局品牌而言，挑战性更强，运营成本及难度更高，而且还有很多亟待解决的问题。

        如何面对巨头林立的直播现状？如何将公域流量高效转化为私域流量甚至铁粉？直播间如何快速引流曝光？直播间的权重如何快速提高？为此，我们特别采访了上海网萌直播运营总监葛伟奇，他也首次对外披露了品牌直播的一大误区，谈及了关于品牌直播的现状和运营想法。

        据透露，“抖音直播已经被越来越多的商家纳入电商运营的长期规划中，成为品牌开设新阵地、开拓新人群、收获GMV普遍增长的生意阵地。受海量转化的红利刺激，很多商家迫切追寻新增长，即便对这块业务不甚了解也愿意早点开始做尝试。所以，品牌直播也存在很多误区，大多体现在初建账号运营思路的误区。”同时，在本次采访中葛伟奇讲到，2021年抖音直播的风口是是企业自播。抖音商业化的进程中，品牌自播是日销经营的基本盘，可以逐步积累粉丝、持续沉淀用户，实现“品牌宣传-商品销售-用户沉淀”的三合一经营，同步借助“达人推荐”快速爆发。


        以下是与上海网萌直播运营总监葛伟奇的对话实录：

        问：直播带货现在发展形势大好，很多中小品牌甚至把“直播”当作救命稻草。所以您是如何看待品牌入局抖音直播这一决策的？
        葛：“抖音现象学”为品牌方提供了入局直播电商的良好思路与启发，并对行业未来进行了大胆的预测。直播能实现品牌效果和销售转化效果合一，这也导致大多数中小品牌对在抖音自播引流策略这块，产生这样的误区——太重视粉丝积累，所以普遍商家先做账号粉丝数据后开播，从而错过很多阶段性红利。据直播数据分析平台显示，直播间的流量主要来源于官方推荐，仅有少部分来源于粉丝关注或其他。另外，直播推荐和短视频推荐的流量质量也是不一样的，相对来说直播推荐的用户会更精准，是抖音平台基于智能算法计算后所做的推流动作。当然，直播间流量也可以利用资本操作，比如通过鲁班投信息流、直播DOU+、短视频DOU+和巨量千川竞价推流。

        问：据我所知，信息流、巨量投放是一种门槛较高的方式，虽然有公司愿意尝试，毕竟消耗很高，很多中小型商家并没有一定承担实力。这类预算不够的商家如何在直播卖货占有一席之地呢？
        葛：直白说就是“引流+内容”。首先直播内容需与账号标签垂直；其次，直播间的流量，主要集中于渠道引流和直播权重。渠道主要有常规流量（推荐页、关注页、同城页和直播广场）和付费流量；直播权重主要影响因素包括：直播运营数据（停留时长、互动率、转化率、留存率等）和直播时长、频次。另外，基于抖音平台自身特点所产生的不可测，使全面运营的难度更大，所以除原生视频信息流广告之外，参与站内挑战也是一种商业化引流方式，品牌方可优先考虑跟产品更贴合、和企业实力匹配的方式。

        问：您觉得品牌在抖音直播变现中的优势有哪些？困难又有哪些？
        葛：最大优势是抖音的进化速度和流量效应，这是一个全新的直播电商生态，没有旧的东西阻挡你限制你。困难也在这里，因为抖音在行业里的领先地位，使得身前并没有成熟的商业化模式可供学习借鉴，基本上都是在摸着石头过河，探索行业的新边界。带货市场乱象，问题重重，回归商业本质，过硬的供应链、运营技术和商品品质才是企业生存之本。
 
        抖音的本质是内容平台，对于品牌主来说，注重抖音营销的内容和内在，越能在短时间内抓住用户的眼球越好。好的内容才能获得平台流量的增量、拿到流量的杠杆，以促进后续长远发展。而且未来的品牌营销会更加独特和个性化，也符合抖音推出的“兴趣电商”趋势。