【营销】营销学的几大心理学效应
2017-08-28 14:23
一、启动效应
顾名思义，就是在我们的大脑里按下一个开关，然后大脑中的某一个区域，就会从待机状态变成唤醒状态。比如我们在网上浏览汽车广告，当页面的背景是金币图案时，我们就会不知不觉的去关注车子的价格。这时，金币背景就是那个开关，而“对价格的关注”就是大脑里被启动的部分。
二、互惠性
这个概念引用自全球知名的说服术权威，罗伯特·西奥迪尼的著作《影响力》，简单说就是“礼尚往来”。比如一家餐厅在客人吃完饭后，体贴地送上一枚口香糖，结果收到的小费就提高了百分之3。但是要记住，当你不确定回报之前，最好赠送一些免费的东西，让人感觉到善意就足够了。
三、巴德尔·迈因霍夫现象
你有没有这种经历，几乎每天看表的时间都是11点11。或者听过一首歌之后，发现它无处不在，手机铃、百货商场、理发店，都在放这首歌。这种“一旦发现，就无处不在”的情况，可不是什么巧合，它叫巴德尔·迈因霍夫现象，我们的大脑会留意最近曾经留意过的东西，是大脑“选择性注意”的结果。
四、社会性影响力
是指人们经常会和自己相似的人，或者自己信任的人，大部分营销人员都熟知这点，在这里就不再多说了。
五、诱饵价格
这是指营销者有意加入一个价格，来诱使你选择最贵的价格。比如，《经济学人》杂志有一个定价策略。订阅一年的电子版是59美元，纸质版是125美元，而打包订阅电子版+纸质版也是125美元，这看上去有点不可思议吧？有人做了实验，如果删掉纸质版的125美元，大多数人会订阅59美元的电子版，而保留这个选择，大多数人都会选择“电子版+纸质版”的组合价；也就是说，第二个价格并非真的“毫无用处”，它会让第三个价格看上去非常合算，从而诱使人们选择这一组合价。
六、稀缺性
假如我们看到一个可有可无的东西，肯定会犹豫一下，到底买不买。但要是这个东西显示“仅剩3件”的话，很多人就会按耐不住，赶紧下单。这就是稀缺性。用咱们中国人的说法，这叫“物以稀为贵”。
顾名思义，就是在我们的大脑里按下一个开关，然后大脑中的某一个区域，就会从待机状态变成唤醒状态。比如我们在网上浏览汽车广告，当页面的背景是金币图案时，我们就会不知不觉的去关注车子的价格。这时，金币背景就是那个开关，而“对价格的关注”就是大脑里被启动的部分。
二、互惠性
这个概念引用自全球知名的说服术权威，罗伯特·西奥迪尼的著作《影响力》，简单说就是“礼尚往来”。比如一家餐厅在客人吃完饭后，体贴地送上一枚口香糖，结果收到的小费就提高了百分之3。但是要记住，当你不确定回报之前，最好赠送一些免费的东西，让人感觉到善意就足够了。
三、巴德尔·迈因霍夫现象
你有没有这种经历，几乎每天看表的时间都是11点11。或者听过一首歌之后，发现它无处不在，手机铃、百货商场、理发店，都在放这首歌。这种“一旦发现，就无处不在”的情况，可不是什么巧合，它叫巴德尔·迈因霍夫现象，我们的大脑会留意最近曾经留意过的东西，是大脑“选择性注意”的结果。
四、社会性影响力
是指人们经常会和自己相似的人，或者自己信任的人，大部分营销人员都熟知这点，在这里就不再多说了。
五、诱饵价格
这是指营销者有意加入一个价格，来诱使你选择最贵的价格。比如，《经济学人》杂志有一个定价策略。订阅一年的电子版是59美元，纸质版是125美元，而打包订阅电子版+纸质版也是125美元，这看上去有点不可思议吧？有人做了实验，如果删掉纸质版的125美元，大多数人会订阅59美元的电子版，而保留这个选择，大多数人都会选择“电子版+纸质版”的组合价；也就是说，第二个价格并非真的“毫无用处”，它会让第三个价格看上去非常合算，从而诱使人们选择这一组合价。
六、稀缺性
假如我们看到一个可有可无的东西，肯定会犹豫一下，到底买不买。但要是这个东西显示“仅剩3件”的话，很多人就会按耐不住，赶紧下单。这就是稀缺性。用咱们中国人的说法，这叫“物以稀为贵”。
