【市场营销】策划创意文案，抓住买家的心
2017-03-30 12:55
一、打破常规，用创意吸引消费者眼球
创新的文案总能在常规中突围而出，让人耳目一新；像日常的“新品大促”“仅限三天”“超值抢购”等等已经过时了，如果说好文案就是写两句看似优惠满满的话语，或者是讲述自己如何正品如何原创的话那就大错特错了，关键是要有牛逼的洞察力！
一些好的文案往往都是用其他的表现方式来宣传自己的产品，用现在网络流行的葫芦娃和暴走漫画的结合，喊出打折的旗号，吸引眼球，让消费者觉得有新鲜感。
二、贴合买家需求，换位思考
一些好的文案往往都是用其他的表现方式来宣传自己的产品，如以下的例子，“姐，不当憋女”来宣传自家的黑梅通宿便的功效，不仅喊出了对目标群体的心声，也采用了换位思考的理念，让买家觉得非买不可。一个卖补水保湿护肤品的品牌，“不做欧巴桑”深深切入到目标群体爱美，追求年轻的痛点，从而有效吸引买家的注意！
我们在开始构思文案之前一定要进行消费者调研，确定自己店铺的目标人群，我们要发挥电商优势，善于运用互联网的数据分析工具。
就以某一种滋补品为例，我们在写文案之前，先用生意参谋是市场分析看一下我们的目标人群是什么样的人。
根据简单的淘宝数据分析，我们可以知道网购这款滋补品的人群是：
1.喜欢在网上购买滋补品的男性大于女性，而且比较多的是上班族；
2.除了爱养生的上班族之外，青年人占比较大，多为白领和学生；
3.偏新手淘宝买家较多，消费层级属于中等水平，年龄层约为18-30岁之间；
基于此人群特征，我们再确认文案的风格，写一些目标人群喜欢看的文案。比如一些店铺的风格都是比较柔和清新的画面，平时工作劳累的上班族，注意养生的人，看到如此清新的画面都会觉得生在其境一样，心情开朗！
三、多种手法体现，让买家觉得非买不可
上面说到文案的创意，其中涵盖了许多内容，一段好的文案，可以用很多的方法去体现；拟人化、情景想象、问答模式、借助热点话题、新闻、借助宠物、美女与宝宝等等，同时需要结合产品的调性，一目了然，简明扼要，让买家看了产生点击的念头。
一张好的海报需要的是结合买家心理和实际需求，站在买家的角度去想，把产品和买家之间的关系找准，绑定了用户的情感，加购收藏，对买家来说，只不过是购买必需品而已，因为情感，所以信任。打开一些店铺的首页满面都是清仓大促销，令人眼花缭乱，看着图片文字总觉似曾相识。请不要相信一味叫喊清仓甩卖的文字让你更有销售力，更要坚信自己的创意，只要结合实际，你的文案是很有竞争力的！因为有共鸣感，所以有安全感。
