淘宝现有两个发展趋势：1.越来越倾向于扶持有能力做好转化的店铺；2.更加倾向于在新的平台有内容导向性的客户。了解了这样的事实，身为淘宝店主也需要跟随大环境做出相应的调整，从流量运营的卖货思路，转向内容运营。那么具体应该怎么做呢？且往下看。

1.了解产品的生命周期

了解产品的生命周期，会对新品的选择有更好的导向。

（1）导入期。一般产品上新四周以内都叫导入期，这是整个周期最重要的打基础的阶段，上新带来的流量增长、反馈情况直接影响后面三阶段。只有基础夯实了，后面三个阶段才能走得更稳，产品的基础决定了产品生命周期是两个月还是两年。如果做了一个月的产品就半死不活，宁愿下架，重新推个产品。这个阶段，我们所以需要做的也最多，如爆款预测、市场分析、产品分析、卖点提炼、详情打造。

（2）成长期。也就是爆发期，导入期内如果有很好的数据引导、稳定成长的话，整个产品的回馈就是可观的。需要做战术制定、团队分工、预算评估等。

（3）成熟期。就是很多人所说的爆款期，产生比较好的转化率。需要做刺激转化、报名活动、提升客单等。

（4）衰退期。也就是老年期，产品再为店铺贡献一些东西。需要做流量分散、培养新品、清仓甩尾等。

2.做好市场分析

（1）看市场走势。知道产品在什么时候是淡季，什么时候是旺季。别人在旺季之前已经主推了，你在旺季之后，就会怎么推也推不起来。精力需要花在对的时间，找出能翘起地球的那个支点。

（2）确认市场容量。如果某个类目在整个市场是很垄断的，产品进入就比较困难。举个例子，如果某个类目，只有两三家店铺在销售，听起来很有商机。其实消费者只看销量，新产品进不了市场。确定市场容量，决定了产品是否有机会进入消费者视线。

（3）确认价格带。客户是否购买主要看性价比，通过淘宝的搜索功能，卖家可以看产品不同价格带的销量，分析放在哪个价格带更有机会。PC端和手机端都可以搜索。如果市场最热销的价格区间是29到39，你选了39到49的，产品怎么卖转化率都不会高。

（4）确定单品属性。每个产品都是有特有的属性，如“2016新品”、“流苏元素”，并且知道别人的单品属性和自己的有什么不一样，搜索的时候系统默认比配，sku的量做多少也都要注意。

（5）确定竞品。竞争对手是哪些，对方通过什么方法，淘宝客、直通车等等，如果你什么都不知道，就没办法和别人竞争。

（7）确定主推产品。我们的店铺中不可能一次只有一种产品，那么在众多的产品中，我们一定要确定主次之分，在主推产品上花费更多的精力，往往会得到意想不到的效果。