【淘宝干货】获流量提转化细数店铺定位的优

2016-03-14 15:31

　　为什么店主在一开始就重视店铺的定位呢，因为店铺的定位在很大程度上决定了店铺未来的发展。很多新手之所以在开店的时候选择店铺托管、客服外包等电商服务，就是想着能用自己精准的店铺定位配合电商服务开自己的店。那么对于淘宝店家来说，精准的店铺定位究竟有什么好处呢？

　　（1）获得精准免费流量
　　在淘宝运营时，定位好自己的店铺，这样才能够让淘宝系统识别到网店，方便打标签，从而会自动导入标签内包含的消费人群。假如，你淘宝运营时，将淘宝店铺定位是30岁以上的高端女鞋，网店无论是所有的宝贝、装修还有参加的活动、宝贝的价格等等都是符合你的店铺定位的话，那么淘宝系统就会开始帮你店铺打上标签，比如：“30岁-45岁女性高端时尚”，时间久了你就会发现，搜索进店的顾客就会变得更精准了，转化率也会明显有提高。

　　（2）提高利润空间
　　店铺有了定位，就知道店铺的定价区间，那么活动价格自己可以提前把握好底线。有些网店刚开没多久，想要为店铺引入流量，就选择用低价引流卡位的方法引入流量，在短时间内你店铺信誉的确是高了，但是在后期会有所疲软，网店的利润也会不理想，为什么会这样？如果你是销售高端女鞋的，价格定位是400元以上，在参加活动时，拿一款成本比较低的产品来冲销量，参加淘宝的各种活动，比如69包邮、天天特价、淘抢购等等，参加这样的活动，你这款产品是销售很好，但是网店的其他产品呢？产品都是在400元以上，而这款产品却是69元的，搜索进店的顾客，看到价格有这么大的区别，只会觉得你这是虚拟的价格，大大减低了顾客对你的信誉度，这样引入的流量只是昙花一现。

　　（3）增加顾客的好评率
　　网店定位清晰好之后引进来的倾向顾客是偏精准的顾客，在购买之后更容易会获得好评。网商购物很多顾客给予差评你并不全是因为产品不好的，而是你没有卖给对的顾客，假如你的产品是很修脚的，但是也有大码的码数，脚胖一点的都可以买大一码的，所以在标题里加上大码的字眼，以为可以增加多一些客源，但是你要知道，脚胖的人穿修脚的鞋子还是会露肉出来的，在购买之后，发现穿起来不满意就会导致很多退换货，甚至给你差评，所以什么样的鞋子销售给什么样的顾客，一定要定位好。

　　很多淘宝店主在一开始对店铺定位就很迷茫，同时在店铺运营的过程中，也很少去优化店铺的各项指标和宝贝，看起来也很忙，但是淘宝店铺好像没有什么起色？造成的结果主要原因就是你的淘宝运营店铺定位不准确，想要网店有销量，只顾着做好上面这些是不够的，只有淘宝运营定位好了，才可以提高流量和转化，从而达成相应的业绩目标。