【运营干货】直通车应该掌握的高级操作技巧
2016-09-13 10:04
当操作了一段时间直通车后，自身也对基本的推广流程熟悉了，以为自己已经是一个合格的直通车手。但是看到别人店铺的直通车效果比自己高那么多，有没有想过是什么原因呢？直通车还有没有一些更高级的操作技巧呢？答案是有的，不信看下面。
一、加词选词与重加词
1.1加词与选词
新建计划的时候，大多数人都会通过系统选词加词，在新推宝贝时要加满200个关键词，词是流量的基础，关键词不够，就失去了最开始的先机。但对于运营人员，为了确保计划的点击率，所以可能只会选择精准词或长尾精准词，习惯性地忽略了其他的不够精准的词，当一个新推的宝贝推广的时候，其实我们并不能确认它在顾客心目中的定义，只能是我们主观地对产品进行定义。顾客对产品的认识与搜索产品时的关键词，是需要后续数据支持的。像上图，推广的是一双编织女鞋，但从数据看出，其实点击率好的关键词却是“休闲女单鞋”这样的词，所以一开始在选词的时候，我们要多找出几个产品核心词，不要认为产品单单是只能有一个核心词。
1.2重加词
当计划推广了一段时间，在有展现的情况下，你的关键词可能有些是点击率很好，有些词是点击率很差的，这时候，可以尝试一下精准匹配，也可以把计划里面点击率不好的词删掉，加入新词，重复这个过程，不断的加词与删词，直到找到足够多点击率高的词；某些关键词可能出价很高，却没有展现，这个时候可以尝试把这些词复制下来，删除这些关键词，等过一段时间，再把这些词重新加入计划，这个时候这些词可能就会有所提升。
二、分时折扣对应用法
很多时候，新推计划前期，关键词的质量得分偏低，得不到展现与点击，关键词得不到花费，质量得分就会一直偏低，陷入在这样的恶性循环中。我们可以利用分时折扣，在凌晨这一段时间，提高出价，让关键词在这个时间段得到花费以此来提高质量得分。
新推计划的时候，受限于推广，预算根据店铺访客高峰与转化高峰把分时折扣设置成如上图一样，不同时间节点用不同的折扣，考虑到周六日的交易情况，拉低整体折扣，以达到流量最大化的利用。
当直通车引不到更多的流量，在不受限于花费的时候，调高分时折扣，让出价一直维持在同一个水平，使得关键词不管是在任何时间段都能够得到足够多的展现，增加点击，提升营业额，此方法适用于直通车整体稳定的情况下，前期与中期不推荐使用。
三、PPC的控制
直通车操作过程中，会遇到一个很尴尬的情况，那就是出价的问题，也就是整体PPC的控制。前期推广的时候，受限于推广预算，怎么通过有限的预算得到更多流量一直是运营人员面临的巨大烦恼，上图，若推广预算只有100，PPC在0.37元足有，那每天能引入的流量是278个左右。但如果把PPC控制在0.25元左右，那100块的推广预算就能得到400个流量，所以对于PPC的控制是非常有必要的。
3.1提高维度相关性
质量得分是影响出价展现的主要原因之一，所以如果质量得分够高，即使你的出价低于别人，也能够得到比别人更多的展现与流量，影响质量得分的因素有很多，主要是创意质量，相关性与买家体验三大方面。所以一开始关键词的选取上要配合自己所设置的创意标题，属性需要与自身宝贝相符，买家体验方面，如果你的产品优势不大，那就从价格与客服服务态度入手，让顾客在购物中得到良好的体验。还有确保关键词的花费与点击率等各个方面的数据等。
3.2降低 ppc
关键词出价会影响展现与点击，这导致大多数时候，我们在修改某些重点关键词出价的时候不知道如何下手。如上图，这个词的花费非常高，如果我们能略微把这个词的花费降低一些，我们就能够得到把整体的PPC降低的目的了。
其实在控制PPC的时候，可能只需调整某些关键词就足够影响整个宝贝（计划）的PPC了，所以说调控的时候，并不一定要全部调控，主要调控重点的关键词就可以了，降价区间根据宝贝出价判断，上图中，由于关键词出价低，降价幅度为0.01-0.03，可以看到，关键词的PPC已经在明显的下降了，但是点击量也有一定的下降趋势，这个时候建议多观察一段时间，看看是否只是某天数据的波动，如果，点击量回复正常，说明降价成功，如果关键词点击量没有回弹，则需重新调高出价。
四、总结
根据不同的时间段，采取上面不同的直通车操作技巧是很重要的。这里也与店铺所处不同时期对应可运用的不同操作方式有关，可以根据店铺的实际需求来调整。直通车的操作技巧多种多样，要想店铺运营的越来越好，就需要不断的学习领悟，电商规则在变，千万不要抱着三招两式就以为能做好的想法，多运用多总结。
