【运营指南】如何快速提升淘宝店铺ROI
2016-07-11 17:11
一、选品分析思路
当我们拿到一个店铺的时候，首先摆在我们面前的就是选品。分析市场上热销产品的卖点，优势在哪里?它的缺点在哪里?我们选择的产品一定要是具备有独特卖点，并且能触发买家痛点产品;这个产品的生命周期一定要足够长;分析同类型产品市场价格，根据自己产品的受众人群消费层次来制定合理的价格;
二、产品制作思路
当我们选好产品之后，紧接着就是对产品卖点的包装;主图的制作一定要突出卖点，卖点必须具备有情景，背景和产品要对比度高;详情页的制作要做好关联营销，为后期打造爆款群做好准备;做好卖点对应的客户群体，卖点对应的文案、攻心评价，企业的公信力证明，敢于承诺的售后服务说明，优惠信息;在做详情页的时候，文案要具有逻辑性，做好以什么为界;图片要有跟随指令效果。
三、标题制作思路
一个好的标题是宝贝自然流量的敲门砖，所以标题也起到了至关重要的作用。标题应该有主推关键词、属性词、热搜词;主推关键词的选择一更要分析它的支付转化率，搜索人气，在线商品数;要做到主推关键词的完全正向匹配;标题中最好还要包含别名;属性词要去属性成交分布里面选取。做到以上步骤才能产生一个完美的标题。
四、流量获取思路
1、SEO流量获取
上架时间的卡位一定要看大网时间来决定，不是你想什么时间就什么时间。新品上架后要拿下新品标签，24小时要破零;第一周转化的指标、客单价的指标、螺旋上升，真的都非常的关键。想办法带来自然流量，做好该流量应该有的转化订单数也就是动销率乏值(其实在我们宝贝上架前就做好一个流量与转化的计划表);快速获取基础权重和销量;做好基础销量的评价。这里要补充一点的是：一定要重视老客户带来的回购率。
2、SEM流量获取
当宝贝有了基础销量的时候，我们就可以来做提升转化率的事情了。每个行业和每个店铺，自身情况不一样，方法很多种，但是没有万能的方法，只有适合实用的方法。这里我们就来说一说直通车的运营思路。首先我们要弄清几个问题;
1)、直通车我们是做PC还是做M端?
2)、开直通车是为了带来流量还是只是为了ROI?
3)、单品利润空间是多少，CPC控制在多少以内?
