【运营技巧】淘宝运营新手店铺全面优化攻略
2016-04-18 11:16
对于店铺来说，运营者的每一个决定都对店铺的发展产生着重要的作用，起着统筹全局、制定发展规划、完善内部运营、促进店铺高效运营的重要作用，同时也是一个网店的核心。所以店铺的发展在很大程度上取决于店铺运营者的能力。
1、确保类目属性相关
类目不能放错，这是每个运营必修的课程，错放类目和属性，淘宝搜索引擎会判定你是违规！然后属性尽最大的可能不要漏填。
淘宝的搜索引擎首先会根据你的类目和属性去给你匹配相应的消费者，这是最基础，但也是最核心的相关性！比如你是卖粗跟高跟鞋的，但是在填写属性时漏填了（或者错填为细跟）。那么如果有消费者搜索“高跟鞋 粗跟”这个关键词的时候，哪怕你的标题当中含有“高跟鞋 粗跟”这个关键词，你的宝贝也会靠后展示，甚至不展示。因为搜索引擎匹配流量首先会匹配类目和属性。
接下来如果有可能的话要进行属性的优化，一般情况下，宝贝的属性在不错填的情况下都是有且只有唯一的属性！但是会有一些例外，比如衣服的风格，很多衣服，其实你本身很难去判断他到底是什么风格，但是搜索引擎依然会根据数据分析判断什么风格的衣服应该重点推！比如“学院风”和“韩版”，这时候你很难分清，那么如果搜索引擎重点推荐“韩版”的话，“学院风”就不是一个好选择！
2、用尽可能相关的、精准的关键词去组合标题
就像我们前面提到的：如果你从卖家的思维去思考的话，写标题选词的时候，你很容易选择那些弱相关但是搜索量大的关键词！可是，弱相关带来的最直接的问题就是转化率一定会下降！所以，我们必须学会的是换位思考，只不过这时候你换到一个机器的位置上：搜索引擎。
为什么我们总是在倡导用长尾词去组标题，然后重点优化长尾词。最根本的原因其实不是因为竞争不激烈，更关键的在于长尾词比短词更精准，转化率更高。比如，一个搜索“长袖衬衣 女”的消费者，需求一定比搜索“衬衣 女”的消费者要更精确，转化率也会更高。当你在选词的时候，不要死盯着搜索人气不放，如果属性不相关或者弱相关，多好的词你也应该放弃。这根直通车不一样，直通车淘宝想让你多花钱，所以点击率会是影响关键词质量得分的重要因素！
3、首图真实、清晰的展示宝贝
在淘宝的违规处罚中，有一条就是专门针对这一点的：图片与标题、宝贝详情等不符。在网络购物上，影响消费者点击最关键的因素之一就是首图，而从购物体验上来讲，消费者希望自己看到的和自己想要的是一样的！举个很简单的例子：
消费者想要一件韩版的毛衣，点开以后，却发现里面是田园风格的（原来卖家觉得韩版的衣服更能吸引消费者眼球，市场需求更旺盛，所以就用了一件韩版的毛衣做首图），用户体验一定不好。淘宝的搜索引擎也会把这种行为直接判定为违规的。包括首图牛皮癣的规则，其实都是为了能够尽可能真实的展示宝贝原貌。
4、确保流量渠道紧密相关
包括自然搜索在内，不管任何一个流量渠道，越精准，转化率就会越高。其实，未来的淘宝竞争，很大程度上会是转化率的竞争，尤其是对于中小卖家而言，流量的获取付费的会变成大卖家的阵地，免费的会越来越公平，越来越分散。甚至，在有一次跟淘宝搜索小二聊天时，他们都说过这样一句话：淘宝搜索引擎技术发展的终极目标就是让所谓的淘宝SEO无漏洞可钻！
在这种情况下，流量的精准性就变成了非常重要的一个指标，不仅仅对平台重要，对你自己也很重要。你最好确保你每一个渠道尽量的流量都尽可能的精准，直通车、钻展、活动、淘宝客、站外等等。那么，这样你在投放广告的时候，就应该精准的去分析自己目标人群的网络属性，比如在母婴论坛投放母婴用品广告，在汽车论坛投放汽车用品广告等等。
