店主营销应该注意的5个卖点误区
2016-01-14 14:56
差异化卖点误区一：小而美
这个概念淘宝提出来的时候，就涌现了很多的支持者，以为这是一种对小卖家的绝大扶持，其实质性是与天猫分隔开，形成淘宝本身独有的一种文化，留住小卖家的心，毕竟淘宝小卖家组成了大淘宝，一动则散。但是，小而美就真的是绝对差异化吗？一个没有规模，没有多少销量的店铺，真的可能很美吗？如果你的标准就仅停留在个性化的孤芳自赏店铺，那也无可厚非；如果你是想通过差异化卖点去获得更大的市场和盈利数字，就请杜绝字面上小而美的概念。加一个反问，大！就不能美吗？
差异化卖点误区二：低价策略
在所有企业中，你很难找到一个真正能用低价来形成差异化概念的成功例子，通常是短时间内具有成效，长时间很难做到。价格只有更低，没有最低，特别是你想做大，当销售利润总和不能支撑网店各项开支，低价策略就会变成自杀。但现在的市场状况是，同样的产品大家都不去找除了价格之外的卖点，你降价我就降价，我们看谁能降得最多，最后大家都不赚钱，一个产品的前景也就差不多死掉了。
差异化卖点误区三：顾客满意
这是销售过程和品牌塑造中最基本的，就是让你的顾客从售前、售中到售后都觉得满意。任何网店都应该把这块做成支持差异化卖点、概念的必要手段，从开张那天就好好做下去，试问顾客如果不满意，何谈其它发展？争夺顾客之战，从未停止。
差异化卖点误区四：产品质量
质量只有更好的质量，没有最好的，所有顾客都会永远期望好的质量和最好什么缺陷都没有的产品。当然，这可能会增加卖家很多的工作量负担，但确实没有办法，我们无法改变顾客对质量的渴求。换个角度一想就通，你想买质量不好的产品吗？所以，别用类似“质量第一”等概念去说服你的顾客，也别这样去定位你的宝贝卖点，很可能你遭受的质疑，售后会比别家多很多，并且，质量是个永远都在变换的东西，不要把自己扔进无穷解的黑洞。
差异化卖点误区五：海报创意
创意是个不错的行业，将创意使用得当，能加深受众对产品的认知和记忆力，但反过来，太过的创意也会扼杀产品，现在充斥着太多看创意不知道是什么东西的情形，这种创意无非就是在玩弄玄虚，和产品毫无关联，只能算是一张不错的广告图/文案。如果你想把自己的产品用创意性的海报推广出去，比如直通车的图片，请尽量在产品本身的卖点里找普通人一眼即懂的创意，不要故弄玄虚，因为那样由于好奇点进来的顾客是不会对你的产品买帐的。比如你放一个类似“我不是美工，不会作图”的图片，点击率会上升，点击转化率一定下降，你会引来太多对你的产品不喜欢的顾客。那么海报创意如何做呢？一句话，它是为了更好地表述你的宝贝差异化卖点。
综上五点，店主在做日常的产品定位、定价是时应该综合考虑产品和店铺的实际因素，从而确定正确的 产品卖点、定价，保证产品竞争力的持续性。
