这样设置宝贝标题关键词保你流量大增
2016-01-14 14:13
一. 关键词举重
标题优化有点像举重。举重的主要的策略是根据运动员情况力让他举起最适合自己能力的杠铃。而标题优化是根据当前宝贝的权重选择最适合的关键词来获得最大点击和转化。爆款产品标题反而好设置，尽可能的把顾客搜索量大的词素按照阅读习惯添加到标题里。但是绝大多数普通销量的宝贝，在设置标题的时候就相对复杂。你要思考一个问题：用户会在哪里看到你的宝贝？A.顾客搜的热词，按照下架时间轮播时，因为接近下架你得到了展现。B.顾客搜索的是长尾关键词，结果数量相对较少，而你在这个结果里有优势。即使在综合排名的结果里，下架时间相同的宝贝非常多，人气分在综合排序里也占有一定的比重，你得到展现的时间很少。人气排序虽然现在搜索的人数不多，但是可以作为卖家查看自己产品人气分的参考。
二. 又谈长尾关键词
搜索引擎读取标题有个最大匹配扫描，如果顾客搜索的关键词很短，很常见。对于这个关键词你是无法优化的。如果是一个长尾关键词，这时候如果你标题里的关键词和顾客搜索的一致，那么搜索会默认这个是最大匹配的结果，你的产品也会得到优先展示。从技术角度说，我们能优化的也只是长尾关键词而已。因此，在优化标题前的思路就很重要。普通销量的宝贝标题设置应该是：保证长尾关键词的最大匹配前提下覆盖热搜关键词。
三. 再说价值关键词
搜索的产品价值≠产品本身的属性价值。不知道有多少人注意和思考过。例如我们卖双高跟鞋，在聚划算和在搜索里的价值点就很不同。或许这两个地方的顾客都是淘宝的，但是购买的心理很不同。聚划算的客户心理是知道这里有个便宜的东西，但不知道对自己有没有用。所以这时候的高跟鞋关于实用性的价值提炼就很重要。
如果你店铺的宝贝流量主要来源于淘宝搜索，你就一定要模拟一下顾客的行为，体会一下顾客购物心理。 而不是盲目的把你认为的产品价值直接塞给顾客。
四. 再说标题优化的一般步骤
我在搜索优化的课程里说过优化标题7步曲：
老数据诊断（防止错杀成交关键词）
新数据选词 （行业热词榜成交指数排行）
定位主推词 （选择和产品权重相符的长尾关键词）
模仿行业成功标题写法 （行业阅读习惯和淘宝分词）
当天排名查询（优化完标题几分钟就有效果）
隔天数据对比 （经验总结和一键还原）
五. 搜索不是全部
很多人“好学”，只要是淘宝的知识我都去学。搜索，促销活动，付费推广，产品，供应链，仓库管理，发货流程，转化率，客服管理，客户体验，售后，CRM，财务，人力资源，店铺产品定位，甚至市场战略等等。
综上所述，卖家的上宝贝的同时应该留意宝贝标题的关键词设置，要站在消费者的角度上去想一些关键词然后融入到宝贝标题中去，从而刷新店铺宝贝的搜索排名，让产品得到最大化的展示以获得更多的店铺流量。
