3招教你打造属于自己的“爆款主图”
2016-03-08 14:39
许多淘宝商家在打造爆款是总是纠结“爆款主图”应该如何做。爆款的主图应该依据商品的情况，突出其性价比、产品差异及优势，同时海报的设计应该具有较强的视觉冲击力和营销性质，吸引消费者，获取消费者的认知。今天小编就详细剖析如何打造属于自己店铺的“爆款主图”。
一.性价比
不知道大家有没有想都不用想就立马购买的经历？有没有想过为什么？任何购买动机都是单纯的需要，但是任何购买行为都是来自于冲动；主图要体现的一定不是单纯的卖点，而是能打动想要购买者的卖点；最直接影响购买的卖点就是性价比，所有的购买都来自于心理落差。那如何建立用户心理价位呢？1.廓形坚挺：用户会感觉你产品版型好或符合人体工程学，使用起来一定很顺手很舒服，除了使用功能外还有一定的艺术品气场，值得购买；2.质感强劲：用户会觉得你用的是最好的料子好东西，如获珍宝的实在感，除此之外，这样好的东西一定很抬面子，提升自信心，甚至可以拿出来炫耀一番，赶紧购买；3.画面整洁：这就涉及到识别惯性的问题，规整的画面更容易识别，色彩不要超过3中，常规2种足够了，“整洁”给用户的感觉就是你做事认真严谨，可以放心购买；4.空间感强：这是大牌的王者风范体现，有公信力，空间感越强越能再大量的竞品中显现，增强产品的价值烘托，购买绝对没错的。
二.多重卖点
“一个好汉三个帮”的真正意义是什么？为什么打群架都要先比喊声呢？成交就是与购买信念的正面交锋，狭路相逢勇者胜；多重卖点就是衬托气场的，给购买行为壮胆；1个人走马路，2/3个人走马路和一群人走马路是不一样的心态和胆量；如何打造多重卖点，给购买行为壮胆呢？1.信任策略：气场十足的LOGO、原单、精品、专柜、正品、大牌、代购;2.急迫策略：新品抢鲜、限时抢购、限量抢购、尾货清仓;3.促销策略：（中秋）钜惠、限时折扣、今日特价、（0元）秒杀、满减、满送、买赠;同一张主图上面，以上三种策略可用一种，也可任意两种组合，也可三种同时用，目的只有一个，增加气势，为购买行为壮胆，坚定他的购买信念。
三.视觉冲击力
一个耳麦套在木头上，另一个耳麦套在表情夸张的兔子头上，你会点击哪一张图？一个红色背景的，一个蓝色背景的，你会点击哪一个？选哪一个都错，都是好的创意思路，针对不同用户群体；但没考虑到整体。什么叫“万绿丛中一点红”？想要凸显1张主图就要打破1屏的视觉平衡，冲击眼球，你是不是会这样的主图吸引？那如何制作一张超级视觉冲击的主图呢？
1.模仿策略。方法很简单：A.同款宝贝或者类似宝贝高点击的图全部截取下来；B.详细解析他们的构成元素；C.元素罗列出重合的共性；D.最终把拱形元素组合测试；2.卖点放大策略：A.罗列出宝贝的所有卖点；B.筛选出最能打动用户的卖点；C.根据此卖点进行创意图设计；D.筛选并测试创意图。很多中小卖家会说了，产品卖点怎么找啊，我怎么发现不了呢？下面我给大家分享21中寻找卖点的方法，可以抄到你本子上，以后实在找不到卖点，就按照我写的21种方法寻找，总能找到的。从产品本身寻找卖点：产品的形状、原材料、大小、颜色、功能组合、味道、重量、独特风格、技术优势；从服务层面寻找卖点：最优质的送货服务、最专业化的服务、产品在安装方面的服务、免费咨询服务；从文化概念层面寻找卖点：创一个新品类卖点、独特目标市场区隔卖点、核心产地卖点、有个好故事卖点；其它层面寻找卖点：高质高价卖点、低价热卖卖点、渠道优势卖点、客服卖点。
根据产品的特性，寻找产品的差异化卖点以及优势，用最具冲击力的海报加以展现，有效的提高消费者对于产品的认知，从而刺激消费者进行点击和深入的了解，最大化的获取消费者的关注，提高店铺的流量，带动店铺内关联产品流量的提升，达到店铺业绩提升的目的。
