【开店指南】新手开网店必知的21个关键
2016-03-14 15:50
随着经济社会的快速发展，网购越来越受到人们的欢迎。广大青年开始选择开网店踏上自己的创业之路。要想开店就必须要了解其中的奥秘，做好相应的风险防范，才可以知道怎么去完成开店前的一系列准备。那么淘宝开店应该注意哪些问题呢？
一.黄金宝贝如何选择
1.价格优势：对于同类产品，你的价格有优势吗？并且有足够的利润空间吗？
2.品牌优势：产品的品牌是人人都熟知的还是不知？
3.质量优势：质量能保证吗？好的货源就是成功的一半。
4.新奇优势：你的产品的独特吗？ 现在人人都在讲创新，多出去逛逛，见多识广，灵感一触即发。
5.独家优势：只有你一家在卖？独家代理？当地特产？
二.宝贝如何包装
1.宝贝标题包装：突出卖点，强调优势，比如用包邮啊，买疯啦，无效退款等等一些能够吸引买家的字眼。
2.宝贝内容描述包装：显的认真和专业，内容清晰图片漂亮，这样买家才会对你产生信任感，然后成交。
3.宝贝名人效应包装：让明星给宝贝免费做广告，这个大家应该都不陌生吧，什么这个是张柏芝用过的，那是蔡依林穿过的等等。
4.店铺如何包装：这就体现在店铺装修中，一定要显的专业，建议大家去找专业人士装修，第一印象很重要哦，好的装修对于转化率也很有帮助的。
5.气势的包装（非常重要）：打造人气宝贝！我们了解下“淘宝马太效应”：好的越好，坏的越坏，多的越多，少的越少！中国人有个习惯就是跟风购物，看你这宝贝卖的多，买的人多，他就觉得这宝贝好。在淘宝改版后，宝贝的销售数量就变得很重要了，搜索更贴近顾客的需求，很多顾客买宝贝，先看下销售量，在看下顾客的评语，如果是相同的宝贝，相同的价格，就会选择有销售量的宝贝，这个是顾客的一种心理！至于怎么提高销售量方法有很多，只要想的到，没有做不到！淘宝搜索排名，流量也是重要因素之一哦，下面开始介绍宝贝大力推广的基本方式，流量是王道，没有流量就没有成交。
三.大力推广
前面的做好之后，那么现在就要进行大力推广，实现井喷式成交！推广是一个长期的过程，凡事有个好心态，定能成功！
1.淘宝营销工具：满就送，抵价券，淘宝客，淘宝联盟，数据分析等等各种营销工具，该用就要学着用。
2.QQ群旺旺群发：这个很简单，无聊的时候发一发，也会起到很好的效果。
3.软文推广社区营销：论坛，博客，空间等等很多地方可以让你发挥哦~~
4.参与淘宝的各类活动：报名参加淘宝举办的网上展销会，这类活动是持续的，可以经常参加。
5.数据库推广：通过收集目标用户信息，整理出一个数据库，然后就持续的发邮件、发短信吧！
四.促销策略
1.折扣价格：低于市场价的东西很多人都愿意买的，谁不想占便宜呢？
2.赠送产品或者赠送服务：卖完了给客人一点小礼品，给他们一点惊喜，说不定就是你们的忠实老顾客了哦!
3.包邮促销：很多买家都喜欢包邮的，这就不多说了。
4.秒杀限时抢购：现在很多卖家都喜欢做秒杀，带来巨大流量，看似亏本，其实带动了其他产品的销售，说不定会大赚一笔。
5.捆绑销售：合理的搭配，适当的低价，能够让客户多买东西。
促销策略有很多种，希望各位能制定出适合自己店铺的营销策略，俗话说适合自己的才是最好的哈！
五.零风险承诺
网购最关键的命门在于：解决信任的问题！可以做出以下承诺：无条件退款，无条件退货，加入消保，假一赔十,不满意就退款等等啊，当然你的产品要足够的好！
小编认为这里面很大的一个因素就是很多人不知道开网店要怎么下手。通过对以上店铺关键点的学习，相信你已经对开店有了新的认识。开店时间持之以恒的事情，并且网店的运营也需要很长的时间去学习和实践，所以这就需要新手在开店前一定要做足相应的心里准备。
