【淘宝干货】学好直通车优化 快速提升店铺流量
2016-03-11 14:55
直通车和自然搜索是相通的，唯一不同的是一个是收费，一个是免费的。直通车广告每天展现的总量是变化不大的，而对于淘宝来说只有广告被点击了才有收入，所以当然要优先展现那些点击率高的直通车宝贝，或者你的出价高到可以抵消点击率下降带来的损失，系统也不介意把你放在最前面。近年，很多淘宝店主为了让买家有更好的购物体验，选择了客服外包、直通车托管等电商服务。那么对于店主来说，如可才能做好的直通车的优化，提升店铺的流量呢？
直通车的相关性
（1）宝贝的类目：每个关键词都有系统默认安排的类目，类目设置正确，关键词类目属性就会很好，但如果在设置出现差异的话，相关性就会很差的，所有看好类目再去投放。
（2）详情属性：详情页属性里面，是否有相关关键词的出现，宝贝属性展示是否正确、合理，这也是影响相关性的比较直接的一个因素。
（3）标题：标题里有宝贝的卖点和特色等等，与相关性也是需要有紧密联系的。
（4）其他关键词表现：其他的关键词效果也会间接影响到主推关键词的相关性，假如修身针织衫推广的效果好，那么针织衫的关键词相关性也不会太差，所以关键词不是单独的一个系统，一个计划里关键词之间也是相互影响的，不仅仅一个账户有权重，一个计划也是要有权重的。
直通车质量得分优化核心
（1）在做质量得分之前，需要测推广主图和部分关键词，测图最好要采用图片轮播的方式，点击率不要低于平均值，肯定是越高越好了，关键词要点击率好一些的，展现量相对较大的。
（2）新建一个计划，点击率高的地域进行重点投放，如果点击率很差，那大可关闭了， 不要因此失彼。
（3）时间段选择晚上8点到晚上11点，时间折扣100~130%之间，开启移动端，移动端折扣在130%~150%之间，以上为个人建议，不同类目时间点不同，仅供作参考即可。
（4）加20~30个关键词，不要选择太过于精准的词，几百个展现的就可以不加了。听说过一些加冷门的长尾词，质量得分很高，可以带动其他关键词的发展，但是这里想强调的是，即使长尾词全部都是10分，对其他关键词转化一点用都没有，权重取决于总体上的推广效果，包括点击率、转化率和效果好不好，最终还是得看转化率、PPC、ROI。
（5）烧车就要开始去关注数据了，匹配方式需要改针对修改，发现展现低的，立即适当提高价，加价之后展现还是很低，则设置广泛匹配；展现高，点击率高的，改为广泛匹配；相反，点击率相对低的，则改为精准匹配，灵活来运用就行。不要死板地把自己的思维约束在一个路子上。
（6）养分不是养一个关键词，而是养一个单元的词，一个计划间是相互影响的。多看数据多去分析，多去优化。
淘宝直通车的效果不能单纯的从花了多少推广费，全店卖了多少来看的，倒是建议把直通车的投入产出与全店的分开评估。你要这样想，我们不投直通车，这些人工，租金，各种税，库存等成本依然存在的，并不会减少；如果我们开直通车，直通车每赚到1元，那就是实实在在赚到的。
