网店主必知的九大生存法则
2016-01-25 17:37
一：化繁为简。
名称简单，更易传播，起名字很有学问，名字具有“强烈的暗示和引导作用”。比如他的茶壶叫“最美西施”，使用的泥料叫“黄金朱泥”暗喻美女和珍贵高档，一秒高大上。
产品要更好的被大众认知，必须降低“传播成本”，简单，易懂，不仅名字，图片也是如此，最好达到“瞟”一眼就能知道什么意思。
二：主副标题结合。
广告大师奥格威《一个广告人的自白》中说：有主副标题的内容，可以提高12%的读者数！大师说的，简单粗暴的去执行，有没有效果，实践了才有发言权。
三：增加客户对产品的了解度和关注度。
基本公式是：了解--兴趣--期待。如果一开始就介绍这个宝贝，而不做任何铺垫，很难引起客户的兴趣，因为你讲的专业知识客户根本不了解，不知所云，为何不采取“渐进式”的过程？为了让你的宝贝和别人同款宝贝不一样，为何不多介绍下自己？为何不让客户多关注了解你？歌曲虽然一样，但歌手不同。同样的歌曲不同的歌手唱出来就是不一样的感觉，歌手才是真正独一无二的。
客户对店主有兴趣了，再让用户渐进式互动，很多时候客户的互动其实是一种“隐秘的心理”，也叫“内心互动”，人都是偷懒的，买东西不爱评论，看新闻很少回评，就算看到了很多打动内心的东西不一定就表现出来，但是如果我们自己被感动了，客户也会被感动，记住你要的是真情实感。
四：感情牌。
产品拟人化，就有了感情。爱美之心人皆有，把产品比作美女，谁能拒绝？宝贝自己带了感情，拥有独特的气质，会自动“具备互动性”，这样的宝贝才是好宝贝。
五：逐层推进，捕捉卖点。
从选材开始，到制作过程，再到成型一一分解。这个细节描述的越到位就越有“立体感”，让宝贝有血有肉，更容易让客户对它产生感情。有感情了，喜欢了，动心了，买东西就是水到渠成的事情！
六：降低姿态，获得更多。
在没有看到这篇文章之前，我也犯过这样的错误，总喜欢挖空心思把产品做得高端大气上档次，也许只是我们自认为人人都追求那些虚浮的东西，其实不然，为什么明星常常以普通人的身份出现，自称是个平凡的人？降低姿态，往往更容易让人接受！
详情页的原则就是写得小朋友都能看懂，图片必须简单明了，眼睛一扫就能明白。如果只是胡乱放一堆自认为好看的图片进去，客户可没有那么多心思来猜测你要表达什么，从而变得不耐烦，直接关闭页面。我们要做的是首先把客户当成一个对产品没有任何了解的人，为了了解和诠释产品的精神和价值，而不单单为了卖货。最好是图文结合，文字是用来解释和完善图片的，口语化，简洁，直截了当的文字说明，不要让客户看不懂。
七：好要别人夸。
第三方介入，给予产品和店铺价值的肯定，资质授权等证明，名人权威专家的好评等等，增加公信度。如果是我这样的屌丝卖家也有办法，客户好评截图会吧？买家秀图片整理会吧？
八：温情营销。
推销产品首先推销自己。特别是很多人在卖的同款商品，如何做出个性？产品一样，卖的人不一样，人不一样，服务不一样，售后不一样。把你自己推销给客户，比如我是一个30岁的书呆子，已婚，有一个3岁的女儿，在外人看来有点天真和无知，善良热情，还有点帅……只供参考！
九：有的放矢的
寻找产品卖点（建议度娘搜索宝贝专业知识），把这个卖点通过自己的加工和理解展现出来，比如黄金分割比例，比如我们摇摇鞋的15度倾斜，亚洲人脚型设计等等。目的就是让客户明白我们是专业的，专注的，做到极致的。我们卖产品不在于多，而在于精，什么都卖就像杂货铺，选择多了就无从选择。费尽心思去挑选一个称心如意的东西是一件非常痛苦的事情，我们直接呈现一个专业专注极致的好产品给客户，他有什么理由拒绝？
网店的生存对于店主来说是一件大事，所以这就要求运营者利用店铺的有效资源和团队资源，有效的对店铺进行持续性的优化，保证店铺继续生存。
