2016网店运营应该避开的五大误区
2016-01-25 17:14
一、盲目引流，不注意转化率
众所周知，一个网店要先有流量，才能有销量。所以，引流就成了我们首先要面对和解决的问题。很多新手卖家喜欢在论坛、贴吧、旺旺群、微博等各种社交工具中，到处发链接、发广告、求互访，找人来店铺踩流量。且不说这种狂轰乱炸的方式，本身就很令人反感，收效甚微。就算真的引来了流量也是垃圾流量，几乎没什么转化率可言。一旦宝贝转化率过低，将会直接致使我们的宝贝在淘宝的搜索排名靠后，甚至没有排名，给店铺带来不可估量的损失。所以，引流可以有，而且必须有，但一定要在保证转化的基础上，去进行有针对性的精准引流。
具体可以从站内和站外两个大方面去着手：站内的话，需要我们做好店铺的整体优化，去尽量争取淘宝的自然搜索流量；站外的话，则可以通过自己的网际人脉资源，去一些和我们的产品特色和市场定位相符的地方做推广。但要注意下方法，以免适得其反。总之，大家八仙过海，各显其能。
二、专注爆款，忽略关联销售
爆款的作用不容小觑，它是店铺吸引和留住买家的主力军，也是一个店铺的金字招牌。很多卖家都选择用打造爆款的方式，来作为打开销量的突破口。从当初的选款，到后来的主推不惜投入大量的精力和成本，这个无可厚非。
其实，店里的很多宝贝都有它的理想值。我们在打造爆款的时候，也要同时注意店铺其他商品的市场培养。所以，店铺需要有爆款，但更需要利用爆款的高人气，来做好关联搭配和捆绑销售，以此来带动其它商品的销量，提高店铺整体的竞争力。只有店铺整体的竞争力加强了，我们才能有更好地发展。
三、虚假促销，先抬价再打折
打折促销是卖家最常使用的一种营销方法。因为迎合了不少买家“逢促必买”的心理，而备受青睐。但有些卖家为了突出折扣力度，不惜在进行促销之前，先将宝贝价格大幅度抬高，再进行打折，自以为聪明，结果聪明反被聪明误。
促销可行，但一定要量力而行。最好就是能在保证利润的前提下（战略性亏损除外，）尽可能地让利消费者，达到买卖共赢的效果。
四、投机取巧，白菜低价引流
说实话，淘宝是个销量为王的地方。若是没有销量，淘宝展现没有优势，官方活动没法参加，就连顾客也不信任你。这种投机取巧的办法确实是在短时间内，就把流量和销量都提上去了，但在买家心中的形象却落下来了。这一起一落间的得失，如人饮水，冷暖自知。
其实，提升销量的方法有很多种。但我们首先应该要避免违规踩雷，再者就是不能以欺骗买家为代价。试想一下：当淘宝处罚你、买家也不再信任你的时候，那你的店铺还有什么前途可言呢？
五、好评返现，形同虚设
上面我们说过了引流和促销，现在再来说说售后的事儿。商品卖出去之后，我们最盼望的就是买家能够及时确认收货、好评。为了促使买家积极写好评，提高店铺的动态评分，不少卖家都推出了好评返现或者好评返代金券之类的活动。
运营中避开常见误区，总结运营经验，提高运营的效率，有效的避开运营误区，保证店铺的流程化、专业化、高效化、流程化运营，切实提高店铺运营的专业程度。
