产品卖不出去，原因多种多样，但关键的原因一般有2点：
 
       一、不了解该产品的本质；

       二、不了解该产品对应的客户的本质。
 
       产品的本质
 
       首先，你要意识到每个产品都有它自己的独特之处，你要负责把它挖掘出来。这是决定产品销售的关键因素之一。
 
       如何挖掘产品的独特之处呢?
 
       每种产品都有一种有力的展示方式，只要你能表达出这种产品的差异优势和表达的情感，就能刺激客户来购买。一件玩具的本质是什么?是一个有趣的游戏。那么“有趣”就是这个产品的本质。一台净水器的本质是什么?应该是易于安装，有过滤效果并且安全。
 
       一般只需要要常识，就能理解一个产品的本质。
 
       客户的本质
 
       客户的本质在于你要理解你的客户购买你产品的情感需求。情感需求是一种感情上的满足，一种心理上的认同。
 
       由于消费观念的变化和消费水平的提高，人们购买商品不单纯是为了满足生活的基本需求，而且还需要获得精神上的享受，从而产生了情感需求。
销售一件产品，需要尽可能收集客户的信息，就能很快知道他有那种情感需求。仔细考虑这些情感需求，只要从情感角度出发，你就可以直抵客户内心。

       比如净水器，在销售的过程中发现，很多客户并不是自己用，而是买给父母，他们希望父母身体健康。
 
       通过收集客户的信息，你就能很快的抓住客户的情感需求。
 
       了解清楚产品本质跟客户本质，然后进行匹配，一般会产生一个非常有效的销售策略。
 
       一个提升产品销售的策略
 
       向客户推销治愈性产品而不是预防性产品。
 
       什么意思呢?一个极端的例子：如果你向你的客户推销一种可以脚气的药丸，因为他是预防性的，所以购买的可能性很低很低。但是如果你的客户是一个有脚气的，然后你告诉他你有一个可以脚气的药。他不仅愿意回买，而且愿意花很高的价格。
 
       第一个是：认为自己永远不会得这种疾病，这是人的本性，所以很难卖出预防性的药。
 
       第二个是：如果你确定得了这种疾病，你会愿意花比买预防性药很多钱来获取这种治愈的药。
 
       比如销售额家用摄像头，他是一个更倾向于预防性的产品。但是你最近被抢劫，或者邻居被抢劫了。这个时候家用摄像头更像一个治愈性产品。
 他们刚开始想我们家很安全，不需要这个产品，但当他们周围有人被抢劫，他们不想成为下一个被抢劫的人，然后就想想起你，就会购买你的产品。
 
       所以你在销售中你需要强调产品的治愈性因素，弱化预防性因素。